洋河业绩快报背后的真实逻辑：以退为进的战略储能

　　2月28日，洋河股份发布业绩快报，快报显示洋河股份2019年度实现营收231.10亿元，归属于上市公司净利润73.42亿元。

　　著名投资大师巴菲特认为，如果考量一个企业，不仅要看企业短期财务数据，同样也要看企业的长期成长性。业绩更多反馈的是当下，而企业成长性则代表未来。那么，当下业绩数字的背后，又将怎样看待洋河股份的长期成长性呢?

　　稳底盘，促进企业更快调整转型

　　自2019年开始，洋河股份开启了一系列的操作。首先是价格， 行业周期性变化时，价格往往扮演着“春江水暖鸭先知”的角色，行业向好时，价格会一路高涨;行业趋缓时，价格则会趋缓甚至出现下行。能够掌握价格主动权的企业，往往拥有更强抗周期性能力。

　　对于价格，市场库存及渠道健康度是决定价格走向的关键因素。2019年上半年起，洋河股份就在进行市场稳价行动，通过“停货”、“控货”的方式，加大力度清理市场库存，提前在消化强周期库存;2019年中秋国庆两节期间，江苏众多市场，海天系列及梦之蓝，依然是走量的强势品牌。其中，为了“控货”，即便是市区走货力超强的烟酒店，也只能通过配额从洋河申请产品。

　　价格梳理，自然离不开渠道。洋河股份自去年开始，就致力于优化渠道，打造渠道的健康度。2019年，洋河股份分别推进核心烟酒店“明星终端“、“联盟终端”两大工程，深度合作各区域市场的核心烟酒店终端，强化相关产品品牌推广和渠道力打造，从而实现渠道自主优化。而且，2019年下半年以来，洋河股份持续发力渠道极致化工作，价格管控、配额管理不断强化，刚性执行高效落实，一系列力求务实高效的渠道转型动作迅速推及全国市场。

　　据了解，2020年洋河股份将围绕“梦之蓝M6+”产品推进“一商为主，多商配套”的渠道模式，在既有渠道优势上，有针对的释放大商能力，最大激发“梦之蓝M6+”的市场潜力。

　　系列调整动作，有力夯实了企业战车的底盘，增加了企业在非常规路段的稳定性和抗风险性，也有利于在弯道处没有后顾之忧的提速。

　　升引擎，促进企业高质量发展

　　2020年，一场突如其来的疫情打乱了白酒行业发展的节奏。“抗疫”期间，洋河股份并没有按下“暂停键”，而是不断围绕未来做文章。首当其冲的是品质。随着时代发展，消费者对于白酒品质的考量将会越发看重。基于此，洋河股份依旧把品质作为2020年的战略中心之一。

　　据了解，2020年是洋河股份品质突破的提升年，以产品力为牵引，继续围绕“绵柔”寻求突破，打造出满足酒体需要、满足市场需要、满足未来需要的三个层面，铸就更具未来性的品质能力。

　　与此同时，洋河股份继续加大对双沟品牌的关注。洋河股份拥有洋河和双沟两大“中国名酒”品牌，从品质进阶到管理上，洋河股份近期专门筹建了双沟销售公司，在激活双沟品牌的道路上，又迈进了一大步。在业内人士看来，以洋河渠道能力以及营销能力，双沟的柔和双沟、珍宝坊、苏酒系列价格，也是洋河海天梦价格体系的很好补充，在将来市场表现上也能够在业绩上提供增长支撑。

　　战略引领，组织驱动。组织结构上，洋河股份同样在转变。众所周知，要想激活组织活力，往往从组织结构变化开始。据了解，自去年开始，洋河股份相继强力推动梦之蓝、洋河海天系列、苏酒、双沟珍宝坊等品牌建设工作，充分激发各品牌成长势能。随着多品牌体系架构的调整，管理模式和资源配置逐渐走向成熟，组织活力也将在产品市场表现上得到体现和释放，这犹如是升级了洋河股份的发展引擎，可以有效促进企业持续保持高质量发展。

　　船行大海，对方向的侧重，远胜过对速度的追求。白酒行业发展，正面临着“增量市场”向“存量市场”的过渡，势必会影响到每一个的酒企发展。洋河股份的提前布局，也将能令其在竞争中掌握战略主动性。