国货美妆品牌完美日记TikTok营销策略： 从“广告”向“认同”转变

　　每个广告人，都会有这样一个目标——尽可能地将品牌软化，将之融入到我们的日常生活中，令其从“贩卖产品”迈步“贯彻情怀”。

　　造成的该点的原因也不复杂，究其本质，无非是广告天生的令人反感性。对此，也有业界知名大V表示：“没有人会真正喜欢广告，哪怕再好，这不可改变。”

　　但事实真的如此吗?2021年，搭上了TikTok快车，以耀眼的成绩，顺利完成了品牌出海的完美日记和花西子等国产品牌，以自己的实际行动，给了我们以不同的答案。

　　消费者的思维决定市场的发展上限

　　“为什么投放的力度越来越大，效果却反而一年不如一年?”2020年上海经济峰会，国内某企业与会代表给出了自己的观点——这代消费者越来越不好骗了。

　　言辞犀利，甚至过于直接，但却也直指问题的关键。在一波又一波的直播带货浪潮下，中国消费者的思维开始不再僵化，难以被所谓的大V去带动节奏。消费者的思维决定了市场的发展上限，巧妙利用国外市场自媒体营销手段不成熟的认知偏差，走感情路线，成就了完美日记的顺利出海。

　　同样的打法，不同的效果

　　纵观完美日记的打法，其实并不新奇，仍旧沿袭的是“账号人设打造”“带货种草”的国内玩坏了的老套路，但为何就能够取得如此卓越的效果?

　　完美日记TikTok部分账号

　　在一次采访中，国内MCN机构美兔传媒市场运营总监给出了自己的看法：“一是思维，国外自媒体种草领域尚未成熟，消费者对软植入这种方式并未形成明显的抵制心理，故而成交率高。二是平台，已经拥有了30多亿用户的TikTok，俨然成为了一个巨大的流量池，对商家和品牌方而言，不论是口碑塑造还是产品销售方面，都有着不可忽视的重要作用。”

　　从“广告”到“认同”，TikTok或是最好机遇

　　随着存量市场的全面到来，国内企业，想要更进一步发展，获得质变的增收，很难去实现。在这之间，利用TikTok这一流量平台，打好从“广告”到“认同”的感情牌，对企业后续的增长极为关键。

　　美兔传媒市场运营总监表示：“完美日记顺利出海只是开始，巧用TikTok，在不久的将来，我国品牌势必能够焕发出更加璀璨的光彩!”